Международный рынок начинается ещё до строительства
Большинство девелоперов начинает думать о международном рынке слишком поздно.
Сначала покупается земля.
Потом строятся гостиницы.
Потом появляется желание привлечь иностранных туристов.
Начинается поиск туроператоров.
Переводится сайт.
Печатаются буклеты.
Добавляется английская версия меню.
Но именно в этот момент выясняется, что проект создавался совсем для другого рынка.
Он рассчитан на короткие поездки.
Не имеет единой системы управления.
Не готов к международным требованиям сервиса.
Не обладает понятной программой пребывания.
В результате большие затраты на продвижение не дают ожидаемого эффекта.
Именно поэтому международный рынок начинается не после строительства.
Он начинается в тот момент, когда девелопер делает первые эскизы будущего курорта.
Международный турист покупает готовую систему
Российский турист часто самостоятельно организует своё путешествие.
Он изучает маршруты.
Бронирует гостиницы.
Выбирает экскурсии.
Сам составляет программу.
Иностранный турист ведёт себя иначе.
Особенно если речь идёт о новой стране.
Он хочет получить готовый продукт.
Понятную программу.
Предсказуемое качество.
Простую логистику.
Безопасность.
Профессиональное сопровождение.
Поэтому международный рынок покупает не гостиницу.
Он покупает готовую территорию.
Именно поэтому современный курорт должен проектироваться сразу как единая система.
Международный турист сравнивает Алтай не с Байкалом
Очень часто считают, что Республика Алтай конкурирует только с другими регионами России.
На мировом рынке это не так.
Потенциальный турист выбирает между десятками стран.
Он сравнивает Алтай с Альпами.
С Японией.
С Южной Кореей.
С Канадой.
С Новой Зеландией.
С Норвегией.
Он сравнивает не природу.
Природа есть во многих странах.
Он сравнивает качество путешествия.
Насколько легко приехать.
Насколько удобно передвигаться.
Насколько понятна территория.
Насколько комфортно жить.
Насколько качественно организованы маршруты.
Насколько легко получить помощь.
Именно поэтому международный рынок требует другого уровня организации территории.
Азия становится главным рынком ближайших десятилетий
Мировой туризм постепенно смещается в сторону Азии.
Растёт число путешественников из Китая.
Южной Кореи.
Индии.
Вьетнама.
Монголии.
Казахстана.
По данным UN Tourism, именно азиатско-тихоокеанский регион остаётся одним из наиболее быстро восстанавливающихся и перспективных мировых туристических рынков.
Для Республики Алтай это означает одно.
Проектировать международный курорт необходимо уже сегодня.
Не тогда, когда поток появится.
А до начала строительства.
Международный рынок начинается с мастер-плана
Если девелопер действительно рассчитывает работать на мировой рынок, многие решения должны приниматься ещё до появления первой гостиницы.
Необходимо заранее предусмотреть:
- единую навигацию
- центр услуг
- международные стандарты сервиса
- цифровую систему бронирования
- работу с зарубежными туроператорами
- качественную общественную среду
- подготовку персонала
- единый бренд территории
- современную транспортную логистику.
Позже добавить всё это значительно сложнее.
Иногда невозможно.
Именно поэтому международный рынок начинается с мастер-плана.
Курорт должен быть понятен без объяснений
Лучшие мировые курорты обладают одной особенностью.
Человеку почти ничего не приходится объяснять.
Он быстро понимает территорию.
Куда идти.
Как пользоваться сервисами.
Где начинается маршрут.
Как организовать отдых.
Где получить помощь.
Именно простота создаёт ощущение высокого качества.
Если турист постоянно вынужден что-то искать, спрашивать и уточнять, впечатление от отдыха резко ухудшается.
Поэтому международный курорт проектируется максимально понятным.
Туроператоры становятся стратегическими партнёрами
Многие девелоперы рассматривают туроператора как посредника.
Это серьёзная ошибка.
На международном рынке именно туроператоры становятся поставщиками организованного потока.
Им необходимо понимать:
- кто отвечает за качество
- кто принимает решения
- кто управляет территорией
- кто гарантирует выполнение программ
- кто контролирует стандарты.
Только тогда туроператор начинает регулярно привозить туристов.
Поэтому курорт строится одновременно и для конечного клиента, и для профессионального туристического рынка.
Международный рынок начинается с доверия
Иностранный турист не знает Алтай.
Не знает гостиниц.
Не знает ресторанов.
Он выбирает территорию.
Поэтому главным продуктом становится доверие.
Оно складывается постепенно.
Из качества сервиса.
Из профессионального управления.
Из безопасности.
Из репутации.
Из понятной организации отдыха.
Из положительных отзывов.
Доверие невозможно купить рекламой.
Оно появляется только тогда, когда вся система работает без серьёзных сбоев.
Международный кейс 1. Китай
Китай сегодня является одним из крупнейших источников международного туристического спроса.
Китайский турист всё чаще покупает не отдельную гостиницу, а готовые программы путешествия.
Особое значение приобретают безопасность, цифровые сервисы, организованные маршруты и понятная логистика.
Для Алтая это означает необходимость заранее проектировать продукт, понятный азиатскому рынку.
Международный кейс 2. Южная Корея и Япония
Туристы из Южной Кореи и Японии традиционно предъявляют очень высокие требования к качеству организации путешествия.
Для них важны:
- точность
- чистота
- навигация
- единый сервис
- понятная информация
- безопасность.
Именно поэтому территория должна быть организована профессионально ещё до начала масштабного продвижения.
Авторская модель лекции
Модель выхода на международный рынок
- Мастер-план
- Centre for services
- Единая система управления
- Международные стандарты
- Работа с туроператорами
- Доверие
- Регулярный международный поток
Если убрать хотя бы одно звено, стоимость привлечения иностранных туристов резко возрастает.
Практический инструмент для инвестора и девелопера
Перед началом строительства необходимо ответить на семь вопросов.
- Будет ли территория понятна иностранному туристу?
- Есть ли единая система управления?
- Есть ли международные стандарты сервиса?
- Готова ли цифровая инфраструктура?
- Понятны ли маршруты без дополнительных объяснений?
- Можно ли работать с зарубежными туроператорами?
- Можно ли принимать международный поток без снижения качества?
Главные ошибки
- Первая ошибка — думать о международном рынке после строительства.
- Вторая ошибка — считать перевод сайта достаточной подготовкой.
- Третья ошибка — строить территорию только под внутреннего туриста.
- Четвёртая ошибка — не учитывать требования международных туроператоров.
- Пятая ошибка — недооценивать роль доверия.
- Шестая ошибка — не создавать единый международный бренд.
- Седьмая ошибка — пытаться выйти на мировой рынок только рекламой.
Practical conclusion
Если Республика Алтай действительно рассчитывает стать международной курортной территорией, ключевые решения необходимо принимать ещё на стадии мастер-плана.
Именно тогда мировой рынок станет естественным продолжением развития территории.
Итоговый смысловой вывод
Международный рынок начинается задолго до появления первых иностранных туристов.
Он начинается в тот момент, когда девелопер принимает решение создавать территорию мирового уровня.
Закономерность лекции
Мировой рынок покупает не гостиницу.
Он покупает территорию, где всё уже работает как единая система.