Управляющая компания превращает территорию в экономику
К этому моменту курорт уже имеет причину приезда, работающую первую очередь, центр услуг, программы длительного пребывания и медицинское направление как один из сильнейших усилителей территории.
Возникает следующий вопрос.
Почему одни курорты с годами становятся всё сильнее, а другие постепенно начинают терять качество, несмотря на хорошие гостиницы, красивые здания и сильную природу?
Ответ почти всегда один.
Одними территориями управляют.
Другими — нет.
Именно здесь появляется роль управляющей компании.
Большинство девелоперов воспринимает её как организацию, которая обслуживает недвижимость.
Это одна из самых дорогих ошибок курортного девелопмента.
Настоящая управляющая компания управляет не зданиями.
Она управляет всей экономикой территории.
Курорт нельзя оставить работать самостоятельно
После завершения строительства многие считают, что основная работа закончена.
На самом деле всё происходит наоборот.
Строительство заканчивается.
Курорт только начинает жить.
Каждый день возникают новые задачи.
Приезжают новые гости.
Появляются новые маршруты.
Открываются новые предприятия.
Возникают новые проблемы.
Если никто не управляет этой системой, территория постепенно распадается на отдельные объекты.
Каждый начинает работать сам по себе.
Каждый продаёт собственную услугу.
Каждый устанавливает собственные правила.
Через несколько лет вместо единого курорта появляется хаотичная туристическая застройка.
Именно поэтому сильный курорт начинается не после строительства.
Он начинается с начала профессионального управления.
Главный продукт управляющей компании — единая территория
Очень часто говорят, что управляющая компания занимается гостиницами.
На самом деле гостиницы — лишь небольшая часть её работы.
Настоящий объект управления значительно больше.
Это вся территория.
Именно управляющая компания отвечает за то, чтобы человек воспринимал весь курорт как единое пространство.
Гость не должен думать:
«Здесь хорошая гостиница, но плохая экскурсия.»
«Отличный ресторан, но неудобная навигация.»
«Красивый парк, но слабый сервис.»
Для него существует один курорт.
Именно это ощущение единства создаёт управляющая компания.
Она соединяет десятки самостоятельных предприятий в один продукт.
Центр услуг становится рабочим инструментом управления
В предыдущих лекциях мы говорили, что центр услуг является сердцем курорта.
Теперь становится понятно, кто заставляет это сердце работать.
Именно управляющая компания.
Она постоянно управляет потоком людей.
Следит за загрузкой маршрутов.
Организует мероприятия.
Координирует экскурсионные службы.
Контролирует качество сервиса.
Работает с жалобами.
Помогает предпринимателям.
Организует продвижение территории.
Без такого управления центр услуг превращается в обычный информационный пункт.
С ним он становится главным инструментом развития всей экономики.
Управляющая компания создаёт доверие
Когда человек впервые приезжает на курорт, он не знает владельцев гостиниц.
Не знает экскурсоводов.
Не знает ресторанов.
Он доверяет территории.
Это доверие складывается постепенно.
Каждый успешно решённый вопрос усиливает репутацию.
Каждая ошибка её разрушает.
Поэтому одной из главных задач управляющей компании становится сохранение доверия.
Она отвечает не только за качество отдельных услуг.
Она отвечает за впечатление человека от всей территории.
Именно доверие начинает приводить повторных гостей.
А повторные гости являются самой дешёвой и самой ценной частью любого туристического потока.
Курорт должен быть удобен не только туристу
Очень часто забывают ещё одну важную задачу.
Курорт должен быть удобен предпринимателю.
Если предпринимателю трудно открыть ресторан.
Сложно организовать экскурсию.
Невозможно получить информацию.
Нет понятных правил.
Территория начинает развиваться значительно медленнее.
Поэтому управляющая компания должна стать главным помощником бизнеса.
Она не должна подменять предпринимателей.
Она должна создавать понятные правила игры.
Чем разнообразнее становится территория, тем сильнее развивается весь курорт.
Туроператоры покупают управляемую систему
Крупные туроператоры редко работают с хаотичными территориями.
Им необходимо понимать:
- кто отвечает за качество
- кто принимает решения
- кто решает проблемы
- кто гарантирует выполнение программ
- кто координирует работу участников.
Поэтому значительно привлекательнее становится территория, где существует единый оператор.
Тогда туроператор работает не с десятками отдельных гостиниц.
Он работает с одним профессиональным партнёром.
Именно поэтому управляемые курортные системы значительно интереснее международному туристическому рынку.
Управление становится главным фактором долгосрочного роста
Через двадцать лет большинство зданий можно реконструировать.
Можно заменить инженерные сети.
Можно обновить архитектуру.
Но если за эти годы разрушена система управления, восстановить курорт значительно сложнее.
Главным активом постепенно становится не недвижимость.
Главным активом становится профессиональная система управления.
Она позволяет курорту постоянно развиваться.
Добавлять новые функции.
Привлекать новых инвесторов.
Повышать качество среды.
Сохранять единый уровень сервиса.
Именно управление делает развитие непрерывным.
Современные международные исследования подтверждают этот вывод.
UN Tourism рассматривает Destination Management Organizations как ключевой механизм управления туристическими территориями. Их задача — объединять участников рынка, координировать развитие, повышать качество туристического опыта, обеспечивать устойчивость территории и долгосрочную конкурентоспособность.
Международный кейс 1. Aspen
Aspen давно перестал быть просто горнолыжным курортом.
Сегодня это территория, где гостиницы, мероприятия, культурная жизнь, рестораны, спортивная инфраструктура и городская среда работают как единая система.
Посетитель воспринимает Aspen не как набор отдельных объектов.
Он воспринимает его как единый курорт.
Именно это создаёт высокую стоимость недвижимости, сильный бренд и постоянный поток гостей.
Главный урок для Алтая — стоимость создаётся управляемой территорией, а не количеством зданий.
Международный кейс 2. Vail
Vail строился как курорт, где управление стало частью первоначальной концепции.
Развитие общественных пространств, единая архитектура, пешеходная среда, событийная программа, работа с предпринимателями и сервисами позволили превратить территорию в один из наиболее успешных горных курортов Северной Америки.
Для Республики Алтай важен не сам Vail.
Важно понять механизм.
Курорт становится сильнее тогда, когда управление развивается одновременно со строительством.
Авторская модель лекции
Модель управляемого курорта
- Причина приехать
- First step.
- Centre for services
- Management company
- Единые стандарты
- Качественный сервис
- Repeated guests
- Рост экономики территории
Если убрать управляющую компанию, вся цепочка постепенно начинает разрушаться.
Практический инструмент для инвестора и девелопера
Перед вложением средств необходимо задать семь вопросов.
- Кто управляет всей территорией?
- Есть ли единый центр принятия решений?
- Кто отвечает за качество сервиса?
- Кто работает с предпринимателями?
- Как организована работа с туроператорами?
- Кто развивает территорию через пять и десять лет?
- Кто отвечает за репутацию курорта?
Если ответы отсутствуют, перед вами не курортная система, а набор отдельных объектов.
Главные ошибки
- Первая ошибка — считать управляющую компанию обслуживающей организацией.
- Вторая ошибка — создавать территорию без единого оператора.
- Третья ошибка — начинать управление только после окончания строительства.
- Четвёртая ошибка — не работать с предпринимателями.
- Пятая ошибка — не управлять качеством всей территории.
- Шестая ошибка — считать, что рынок сам организует взаимодействие участников.
- Седьмая ошибка — не развивать единый бренд курорта.
Practical conclusion
Проектируя курортный город, необходимо одновременно проектировать будущую управляющую компанию.
Она должна появиться ещё до завершения строительства.
Именно она будет соединять все элементы территории в единую экономическую систему.
Чем раньше начинается управление, тем быстрее развивается весь курорт.
Итоговый смысловой вывод
Настоящий курорт перестаёт зависеть от отдельных гостиниц тогда, когда появляется профессиональная система управления.
Именно управляющая компания объединяет людей, сервисы, маршруты, предпринимателей и туристический поток в единую работающую экономику.
Поэтому управление становится не обслуживающей функцией.
Оно становится главным инструментом долгосрочного развития территории.
Закономерность лекции
Курорт строят девелоперы.
Великий курорт создаёт профессиональное управление.