为何你不能在美丽的物体上制造一个负载?
许多开发者错误地认为,如果一个房产位于一个美丽的位置,拥有良好的视野,现代建筑和有趣的概念,那么游客就会开始出现.
游客要了解对象,了解其价值,与替代品进行比较,获得方便的预订方式,相信评论,见节目,处理物流,做决定,背后不是自然本身,而是销售系统.
对于parthotels,glamings和度假区集群,加载需要像建筑和工程一样认真设计,如果不是,财产可能会得到良好的启动兴趣,但不会得到稳定的回报.
管理公司的直接销售
直接销售是必须的。 管理公司必须拥有网站、预订模块、销售部门、呼叫中心或至少一个准备好的预订服务、客户关系管理、客场、通讯、与重复客户的合作、内容、照片、视频、可理解的程序以及定期与市场沟通。
直通频道的优点是,它给你更多的空间,它不给外界中介高佣金,与客户保持联系,直接销售就是建立忠诚,出售复播,俱乐部节目,家庭游览,医疗课程,公司格式和长期停留.
但直接销售量还不够,尤其是在发射时,新设施尚未得到广泛承认,因此需要外部渠道.
旅游经营者作为量的来源
旅游经营者需要迅速进入市场,有机构网络、区域伙伴、客户基地、管理人员、旅游包装经验和旅游信任。
对阿尔泰来说,这一点尤其重要。 阿尔泰是一个很强的目的地,但对于许多游客来说,它需要一个解释:你需要了解如何到达那里,从机场出发要多少,住在哪里,做什么,选择什么季节,有什么方案,包括在价格中,是否有食物,转移,游览,医疗以及安全。
旅游运营商帮助您将复杂的产品转变为清晰的票,它不仅销售住宿,而且销售一个完成的路线或程序.
旅行社作为各区域的销售前线
旅行社与最终客户合作,而旅行社经理经常向游客解释去向,反对选择,反对一种产品与另一种产品有什么不同,为什么价格合理.
如果度假集散地想在俄罗斯各地销售,它需要一个代理网络,但代理网络将只积极销售清晰,包装精良,迅速确认并给予正常佣金的产品.
因此,管理公司不仅应为各机构准备对象描述,而且应准备一个完整的商业包:
- 方案说明
- 图片
- 视频
- 价格
- 预订条件
- 对经常出现问题的答复
- 路径
- 客户的论据和明显的好处。
为何销售渠道委员会应该被纳入价格
旅游运营商和代理商为佣金工作。这是正常的市场经济,如果一个网站给15-20%的频道,另一个网站给7-8%的频道,那么在动机更高,交易更容易的地方,销售商更有可能提供产品。
因此,旅游经营者和代理机构的佣金不能由管理公司的佣金支付,《刑法》委员会负责设施的管理:人员、服务、报告、经济部分、质量控制和与业主的合作。
销售渠道佣金是单独的销售成本,您必须提前将佣金计入票价,然后设施节约经济,MC节省管理资源,旅游经营者得到销售动机.
电子预订网站
电子网站是用于知名度的,它们帮助网站进入旅游搜索,获得第一批预订,收集评论,与竞争对手进行比较,并迅速出售免费的约会.
但OTA并非唯一的通道,它们拥有佣金,规则,算法依赖,价格比较风险,以及对客户基础的控制有限,管理公司必须将其作为工具,但必须同时发展直销和旅游运营商网络.
强力模型不依赖于一个站点,它在不同渠道之间分配流量.
公司客户和集团种族
公司客户对全年的加载很重要,公司可以为高管,员工,合作伙伴,客户购买方案,策略会话,团队退场,无压力搭乘,以及从高工作量中恢复.
企业赛事之所以有价值,是因为它们事先计划,它们会给量,并且不仅可以在高赛季进行,而且对于度假城镇阿尔泰来说,这尤其有用:企业客户不能来参加正常的节日,而是为了恢复,沉默,重启,团队和结果.
管理公司应当有单独的企业套餐,而不是试图将业务对象出售给普通的旅游客房.
健康与健康方案作为下载频道
医疗及健康产品产生更可持续的需求,一个人可能推迟正常的休息,但需要恢复,减压,改善睡眠,减重,健康和重置往往是旅行的有力原因.
这些方案在较长的时间内更容易出售:7,10,14或21天,这对单位来说更有利可图,因为长期时间会减少客机变更的次数,简化操作,提高装载的可预测性.
所以管理公司不仅要卖房子,还要保留方案,这对市场来说比日常租金要强。
外国旅游经营者和外部需求
外国伙伴可以成为一个额外的渠道,特别是医疗旅游,自然恢复,健康方案和长期停留,但国外市场需要其他准备.
需要翻译材料、日常程序、后勤、转移、护送、支付规则、取消条件、医疗限制、安全、合同框架和可以理解的定位。 外国旅游经营者不能被简单地卖掉“美丽的闪烁 ” 。 他需要的是成品:健康、自然、程序、路线、服务和责任。
对于单位购买者来说,这很重要,因为它是额外的下载来源,也是证明该项目不仅是当地市场.
重复的客人和自己的客户群
最贵的客人是必须通过广告,旅游运营商或场地重新参与的客人,最贵的客人是回来的客人.
管理公司应当建立客座基地,保持旅行历史,提供重复节目,家庭经营,季节性报价,俱乐部条件,医疗课程,企业形式和建议.
重复销售减少了对佣金渠道的依赖,这意味着对单位所有人来说,经济更可持续。
为什么你们需要一个单一频道控制中心
如果每个频道分开运行,混乱就会随之发生:
- 价格
- 条件
- 预订-交叉
- 与旅游经营者的冲突
- 不满客家,失去对盈利的控制.
管理公司应成为所有渠道的管理中心,它决定收费、配额、取消条件、是否有房间、销售优先次序、季节性晋升、方案、佣金以及与伙伴互动的规则。
旅游经营者,机构,电子平台,直销和外国合作者不得自行经营,而应当采用单一系统经营.
买单的是什么样子?
单位购买者必须明白,其对象不会依赖于一个网站或随机呼叫,其单位包含在下载系统,其中直接销售,旅游运营商,旅行社,OTA,公司客户,医疗程序,健康包,外国合作伙伴和重复客场运营.
系统越广泛,停工的风险就越低,如果一个频道暂时变弱,其他频道正在发挥作用,如果季节性需求下降,则由医疗,健康,公司和团体方案支持.
实际结论
单位,分机和闪电装置由专业销售系统加载,管理公司不必关闭整个流量,但不必将控制权交给外部伙伴.
正确的模式是《刑法》管理的多渠道装载。 直接销售给予幅度,旅游经营者给予数量,机构给予区域覆盖,电子平台给予能见度,企业客户给予计划访问,医疗方案给予时间,外国伙伴扩大市场,重复嘉宾创造稳定。
对于一个单位的购买者来说,这是主要的论点:其盈利性不是通过旅游流的希望,而是通过管理下的销售系统创造的.