隔间地单位的财务模式:收入、佣金、支出和净收入。

为何不能显示毛收入?

毛收入是客人所付的金额,但并不是主人的收入.

其中,销售渠道佣金,管理公司佣金,经营费用,清洁,洗衣,公用事业费,修理准备金,税费等合同规定的其他费用,可以扣缴.

如果经理只向买主展示毛金额,并称其为收入,他就会制造虚假的预期,后来店主会看到扣款,感到被骗.

因此,从一开始,我们不仅需要谈论收入,而且需要谈论净收入。

简单的单位收入公式

计算公式的解释不应超出会计工作:

旅游资金减去销售渠道委托费,减去管理公司委托费,减去经营费用,减去修理准备金,等于业主净收入.

在谈话中,你可以这样说:

"首先,你拥有客人支付的全部金额,然后你减去你吸引,接受,服务单位和保持单位良好状态所需的费用,然后你拥有业主的收入".

这种逻辑对买方来说是明确的,并减少了对留存的不信任。

哪些费用应事先说明

买方必须事先解释主要留存额。

销售频道委托金是指旅游经营者,代理机构,电子平台或者其他带客人的合伙人的付款.

管理公司的委托是支付对象的管理费: 1.

• 服务
• 报告
• 关税
• 和解
• 商业用品
• 质量控制和与业主合作

业务费用包括清洁、亚麻、水电费、消耗品、设施的维修费。

修理准备金是更新该单位的资金,以便它不失去质量、审查情况和利润。

买方越早了解这些费用,交易后的冲突就越小。

为什么费用不是回归的敌人

买方可能认为费用是收入的减少,而经理人应当作出相反的解释:部分费用不是在取收入,而是为收入的产生创造条件.

旅游经营者带客人来,清洁和服务创造了良好的审查,修理储备保持房间质量,管理公司协调整个系统,没有这些要素,单位可以站空或迅速失去价值.

费用必须合理、透明和可管理,但如果不牺牲回报,是无法完全消除的。

我为什么要给你看几个情景?

你不能只是给顾客展示一个强壮的剧本;他们可以把它当作一个承诺.

最好显示三种情况。

谨慎的设想是适度负载、低成本和基线成本,显示操作模式较低。

基本方案是管理公司的正常运转,混合销售渠道,稳定的服务以及现实的负载.

强势情景 — 需求良好,品牌发达,医疗健康方案,旅游运营商网络,企业访问,重复嘉宾和更高平均水平的检查.

顾客是这样看待结果范围的,而不仅仅是一个广告数字.

如何在不冒险的情况下谈论利润

管理人员应使用准确的措辞:

"Yields是基于负载,价格,销售渠道,成本,季节和管理质量,我们不是以担保来取代它,我们正在展示管理公司将努力的模式和一些结果的情景".

这比固定利息的承诺更强,而严肃的买方理解,收入对象取决于市场和管理质量.

单位所有者净收入

净收入是在所有商定扣款之后的剩余数额,因此应作为投资结果加以讨论。

如果买方询问年回报,则需要具体说明考虑的金额、考虑的费用、是否包括修理储备、是否有个人用途、装货和客人通过什么渠道来。

没有这些澄清,关于收益的谈话就变得不准确。

个人用途如何影响金融模式

如果业主自己使用该单位,特别是在高季节,则影响收入.

个人使用日不能同时出售给游客,所以必须在日历和财务模式中反映.

管理人员的配方:

“个人使用是可能的,但你借给单位的天数不能卖给游客,因此个人使用在日历中有所反映,并影响最后的回报。”

销售渠道如何影响收入

收入不仅取决于居住单位,也取决于来宾的通道.

直接来宾通常会给予较少的外部佣金,旅游经营者可能拥有更高的佣金,但会给量,电子平台会给人以知名度,但也会有委托,公司客户可以给组和预先计划的到来,医疗健康计划可以给你长时间的停留.

管理公司的任务是管理频道的平衡,而不是仅仅追逐任何下载.

如何向买方解释钱的方法

工作措辞:

"想象一下一位客人支付一个节目的费用,首先我们看到毛收入,如果客人通过旅游经营者来,则不支付频道佣金,然后考虑管理公司佣金,因为它管理设施,服务和报告,然后是运营成本和修理准备金,余额是业主的净收入,这就是我们在模型中显示的".

答案很简单,

问题是为什么我得不到全部资金。

买方问:“为什么游客付给我的钱少了?”

强答曰:

"因为游客的金额是毛收入,而不是净收入,而支付客商业务,设施管理,清洁,维护,保养,单位升级的准备金,并且要保持单位的加载,获得良好的审查,保持价格,在约定的留存后,你得到净收入".