与该单位买方的第一次会面:如何解释盈利能力、MC和装载。

第一次见面的第一个错误

主要的错在于立刻告诉一切:

• 公顷
• 单位
• 物种
• 输出
• OC 办公室
• 旅游经营者
• 佣金
• medical wellness
• 阿尔泰
• 条约和未来计划

买方没有时间了解结构,开始认为项目复杂而危险。

右第一次见面应该可以控制,经理不讲课,他带领买家经过阶段.

步骤1:确定购买目的

首先,你需要明白一个人为什么考虑一个单位,目标可以是不同的:创造收入,把收入和个人休息结合起来,节省资本,投资度假开发,早期购买物品,参与阿尔泰品牌,创造家庭资产.

经理的问题:

“你是否将单位视为投资还是个人度假住宅,并有机会获得收入?”

“你是否关心当前收入、资本化或两个因素的组合?”

“你是否打算自己使用这个单位?”

“你对什么所有权前景感兴趣?”

答案决定了进一步的论点。

第二阶段:解释单元与公寓的区别

在确定目标之后,应简要解释基本逻辑。

语句:

"这样的项目中的单位不是普通公寓,它必须作为度假房存量的一部分工作,它的收入不仅依赖于设施,而且依赖于管理公司,负荷,费率,服务,程序以及报告".

开头应说明这一点,以便买方立即理解正确的谈话框架。

步骤3: 显示位置和概念

然后可以移动到对象上:

• 阿尔泰
• 自然环境
• 选择
• 旅馆
• 闪烁
• 医疗健康
• 路径
• 服务基础设施

但重要的是,不要仅仅进入情感,而是要把位置与商业逻辑联系起来.

不只是"这里很美"

“你可以在这里建立长期居留:恢复、路线、健康、家庭经营、公司方案和医疗旅游。”

买方必须看到大自然成为产品。

步骤4:解释管理公司

概念之后,你需要解释谁将控制这个单位.

语句:

"建设后大问题在于谁将充斥设施并保持其运行,而管理公司就是这样做的,它负责销售,收费,旅游运营,服务,清洁,修理,报告和标准".

在此应强调:《刑法》不仅是经济服务,而且是盈利中心。

第5步: 显示启动系统

顾客几乎总是考虑停播时间,所以需要提前显示频道系统.

语句:

“直接销售、旅游经营者、机构、电子平台、公司客户、医疗健康方案、外国伙伴和重复客场基地不建在一个站点。”

最好给你看个图表,你中央有个单位,在销售渠道周围

步骤6:解释财务模式

在第一次会议上,你不必给顾客带来复杂的桌子,你必须解释原则.

语句:

所有人的收入不按游客支付的全部金额计算,而是按商定费用后的净额计算:销售渠道佣金、管理公司的佣金、经营、清洁、修理储备费和合同规定的其他费用。

之后,您可以提供一种带有几种设想的财务模式。

步骤7:解释管理合同

初会中不必详细阅读合同,但必须显示有合同模式.

语句:

“管理合同中规定了所有规则:谁租房、他如何参与数字基金、扣留什么佣金、报告如何运作、个人使用、修理储备和财产保护如何管理。”

这样客户就明白,管理不会是口头的和混乱的.

步骤8:以下一步结束会议

第一次会议不应以“考虑一下”这一短语结束,你应该提出具体行动。

选项 :

• 发送财务模式
• 业主报告
• 管理
• 选择单位的2-3个变体
• 与CC代表建立会晤
• 计及个人用途
• 讨论预算和格式

语句:

"这样你就可以非常具体地看到这个模型,我就会把财务模型,范例报告,管理合同的结构寄给你,然后我们就可以看看那些符合你的预算和目标的具体单位".