单位购买方的异议:如何回答简单,佣金,盈利和合同的问题.

如何妥善处理反对

单位买主不问难点,因为想争辩,他检查风险:是否要下载,谁管理钱,为什么有收费,财产如何保护,单位能否自己使用,回报会怎样.

经理必须不以情感回应,而是以系统回应,每个回答都必须合乎逻辑.

• 管理
• 装入
• 合同
• 报告
• 财务模式
• 修理库存
• 医疗健康与单一品牌

强的答案并不能用"不用担心"来结束问题,这解释了模型是如何运作的.

反对:如果我的单位闲置

弱者回答:“不是因为阿尔泰在需求中。”

强答曰:

"如果没有靴子系统,任何住宿设施都存在停工的风险,单位不会意外上缴,就包含在房间库存中,并通过几个渠道出售:直接销售,旅游经营者,代理,电子平台,公司访问,医疗健康方案,外国伙伴目的地和一个重复客场,刑法的目的不是保证没有风险,而是通过销售系统减少风险".

在回答后,最好根据各种设想发送下载通道图和财务模型。

反对:我为什么要给管理公司钱

弱的答案是"模式就是这样运作的".

强答曰:

"CC佣金不只涉及支付清洁费,管理公司在创造负荷,管理费率,与销售渠道合作,接待客人,控制服务,保存记录,组织维修,使单位保持为标准,没有这个系统,业主必须自己做一切,设施失去统一的酒店格式".

答复后,可以发送"刑法"角色和管理合同结构的说明.

反对:为什么仍然有旅游运营商委员会

弱的答案是,“这是常见的做法。 ”

强答曰:

"旅游经营者或代理机构获得吸引客人的佣金,这是单独的功能,MC管理设施,销售频道领导客户,如果客人直接来,则频道佣金较低,如果通过旅游经营者,佣金较高,但没有这个预订频道,就没有空单位不产生收入".

答复后,需要寄送有关旅游经营者委托费的收入分配办法和材料.

反对:保留过多

弱的答案是 , “ 但会有收入 ” 。

强答曰:

」“重要的是不要看支出项目的数量,而要看净结果:每个保留应该有一个功能:销售渠道领导客人,MC管理设施,业务提供服务,修理储备保持单位的质量,所有保留应该反映在模型中,并事先报告。”

在回答后,最好发出一个财务模式和业主报告的例子。

反对:我想亲自交出我的部队

弱者答曰:"不可为也. "

强答曰:

"如果每个业主自行出租一个单元,房产损失相同的酒店标准,价格不同,条件不同,客人不同,质量不同,与旅游经营者冲突,对于盈利的公寓酒店,单间基金很重要,这保护了所有业主的品牌和盈利能力".

答复后,需要寄送有关管理合同和单位参加数字基金的材料.

反对:我想随时用这个单位

弱答曰:"将难矣. "

强答曰:

"如果合同约定,个人使用是可能的,但必须明白,你占据一个单位的天数不能卖给游客,特别是如果是高季节,所以个人使用的规则是事先确定的:天数,通知期,清洁,对盈利的影响".

答案后,您可以提供一种考虑到个人用途的财务模式.

反对:如果客人打破了东西,谁来回答?.

弱的答案是“我们将会控制一切。 ”

强答曰:

“控制模式应订有条例:检查、固定照片、损害行为、存款或其他赔偿机制、修理和通知所有人,在商业经营中损害是可能的,重要的是不能否认,而必须有明确的程序。”

答复后,您需要发送管理合同和损害赔偿程序的结构,如果已经准备就绪。

反对:如果该单位是新单位,为什么还要保留修理储备?

弱的回答是:"这是标准".

强答曰:

""单位将投入商业使用,连新房也逐渐耗尽:纺织,家具,电器,床垫,管道,维修储备是维护质量而不是降低关税所需要的,是保护你的收入和单位的未来价值".

答后,最好寄送有关修理储备的材料和报告的例子.

反对: 您保证返回

弱的回答是,"是的,我们确定。"

强答曰:

“谈论预测模型和设想方案是好主意:收入取决于负荷、关税、季节、销售渠道、成本和管理质量,我们可以显示一种谨慎、基线和强势的情景,以及一种在启动器上起作用的系统,如果它是一种合法的收入保障,它应该单独载入合同中。”

答案后,需要发送一个带有几种情景的财务模型.

反对:为什么通过旅游运营商的票会更贵

答案是“因为有佣金。 ”

强答曰:

"通过旅游经营者,最好不仅卖房间,而且卖一个节目:住宿,膳食,转帐,路线,健康,医疗支持,浴场或企业形式,然后客户购买现成的停留情景,而不仅仅是床位,这种价格自然会考虑销售成本".

答案后,可以发送产品程序实例.

反对:(a) 如果管理公司工作不善

弱答曰:"此不为人所为. "

强答曰:

“CC的工作质量必须受到合同、报告、载重计量、反馈、服务标准和财务透明度的控制,这就是为什么管理模式必须在交易之前披露,而买方必须看到不是承诺,而是控制系统。”

答案后,需要发送实例报告和管理合同的结构.

反对:我为什么要相信外国流

弱的答案是“外国人一定会走的。”

强答曰:

"外国流不必被承诺为事实;需要建设,需要翻译材料,合作伙伴,物流,医疗健康方案,维护以及一个明确的品牌,是发展的额外渠道,而不是唯一盈利的基础".

答完后,可以发送国际销售和外国合作伙伴的材料.

普遍对反对作出反应的办法

经理必须采取四步.

第一是承认这个问题。

二是解释逻辑.

三是展示乐器:

• 合同
• 报告
• 财务模式
• 装入

第四是提供以下材料或会议。

示例

“是的,佣金很重要。逻辑是,C.E.和销售渠道有不同的功能。C.E.管理设施,旅游运营商带客人来。在财务模式中,这些费用是分开的。我可以举一个计算的例子,说明这如何影响净收入。”