度假区单元:公寓如何成为盈利资产

为何一个单位不能作为普通公寓出售?

普通公寓是购买生活、出租或转售的,由房主决定租房、价格、何时修理和如何管理费用。

隔间,闪烁或度假集散地的单位工作不同,必须属于单间存量,其收入不仅取决于面积,景色和完结,还取决于谁吸引客人,管理收费,维护服务,保存记录,保持设施质量.

如果经理只卖一个单位作为"视觉公寓",他说话就像房地产商,如果在解释管理和盈利,他做投资顾问.

投资人到底在买什么

单位购买者不只购买场地;他购买未来的现金流量,而这种流动只有在单位被纳入经营度假胜地模式时才会发生:管理公司,销售,占用,清洁,修理,报告,标准,旅游经营者,医疗和福利方案.

客人不买某位主人的公寓,而是购买度假胜地的产品:

• 安置情况
• 服务
• 领土
• 进食
• 路径
• 恢复
• 安全与品牌

因此,该单位应当解释为旅馆和度假村业务的一部分,而不是单独的房产。

买主到底问什么问题?

买主可以开始与地区,价格,景色和布局的对话,但这些问题背后是更深层的利息:单位是否赚取,谁寻找客人,收入如何计算,费用如何扣,谁负责修理,设施能否自己使用,管理合同如何运作,如何控制结果.

顾客问下载时, 他们其实在问:「我不会住在一个美丽但空荡荡的房间里?

问及管理公司佣金, 他问道:「我明白我付出的代价吗?

当他问起合同时,他问:“我的权利是否受到保护?”

经理不仅要听到直接的问题,还要听到背后的恐惧.

为什么你不应该开始 以返回的诺言

一次承诺高回报是一个危险的错误,这个短语可以很快吸引人们的注意,但它却造成了不信任和法律风险.

正确的逻辑是不同的:首先,你必须解释一个资产是如何工作的:它是房间池的一部分,由专业公司经营,通过不同渠道销售,由标准维持,由程序的一部分,报告.

只有这样,你才能显示一种财务模式:谨慎、基线和强势的情景,回报应该是系统的结果,而不是承诺。

如何向买方解释该单元

管理人员的工作措辞:

"该项目的单位不仅是私人空间,而是融入度假胜地管理系统的设施,管理公司出售住宿,与旅游经营者和代理机构合作,管理收费,控制服务,保持报告,保持单位作为标准,所以盈利能力不仅取决于地点,而且取决于整个装载系统".

这一措辞将“计量器多少”这一对话转化为“资产如何发挥作用”。

经理在第一次会议上应该显示什么

在第一次会议上,你不必给客户带来合同和细节的超载,但必须表明系统在对象后面.

购买者应当听取以下意见:谁管理物品,将使用何种装载渠道,单位如何进入房间基金,旅游经营者和代理机构如何工作,为何需要医疗健康锚地,业主如何收到报告,为何需要维修储备,何处可见净收入.

如果这些要素得到冷静和一贯的显示,信任就会增加。

一分钟后就实际解释

经理必须能够简要解释这个单位的实质:

"单位是买主可以用作收入资产的度假村的空间,通过管理公司进行工作:通过不同渠道出售,客家居住,按标准维护,参与方案,在约定支出后给业主带来收入,不是独立公寓,而是度假村制度的一部分".

弱措辞是"这是你买的公寓,然后要租给游客",这并不能揭示模型或者消除买家的主要恐惧.